Lorsqu’on débute en copywriting, pour se former au métier ou booster ses ventes sur internet, on ne lit plus que :

“Page de vente” “E-mailing” “Call To Action”. 

Les modules et plans de formations s’articulent autour des structures de persuasion pour mails, 

des “meilleurs funnels” (parcours d’achat d’un client, entonnoir des actions) pour vendre 

ou encore de la prospection et de la place des réseaux sociaux. 

Pourtant il y a une oubliée, 

La Landing Page !

Cette vitrine digitale des e-boutiques a une importance CAPITALE, 

Elle reflète votre marque, met en valeur vos produits 

Tout en exprimant la promesse qu’offrent vos produits/services en termes de bénéfices.

Mais c’est quoi ?

C’est juste LA page, la première, où votre client arrive après avoir cliqué sur un lien !

Landing page…

        …Page de destination…

…Page d’atterrissage…

      …Page de renvoi… 

…De capture…

Peu importe les mots doux qu’on utilise pour en parler, 

Son but reste le même : 

Convaincre le prospect de passer à l’action. 

• Soit en collectant des informations le concernant

• Soit en cherchant à le faire passer à une action précise (type achat).

Vous avez rédigé une bonne newsletter qui convertit (attire des lecteurs sur votre site) ? 

Une campagne de cold mails ultra percutants (mails rédigés pour contacter un interlocuteur avec qui 

il n’y a jamais eu d’échanges auparavant) ? 

Un article avec un contenu qui déchire et affole vos lecteurs ? 

Et vous avez convaincu votre persona (votre cible, client potentiel), 

Il a cliqué sur le lien ?

BINGO ! 

Oui. 

Mais s’il atterrit sur une page fade, pire surchargée,

floue et/ou mal conçue, 

Il y a de fortes chances pour qu’il vous échappe ! 

Ce n’est ni le but du vendeur (au revoir les euros !) 

Ni celui du copywriter qui la rédige (au revoir crédibilité !)

Et oui, la landing page se situe dans votre tunnel de vente assez haut dans l’entonnoir ! 

Vous devez, maintenant qu’il est là, le convaincre d’acheter, de s’inscrire, d’adhérer…

Pour ça vous devez simplement connaître les 4 essentiels à mettre en place.

Pour rappel :

Il y a une perte naturelle de prospects dans l’évolution des funnels (tunnels de vente), 

La page de capture se doit donc d’être bien structurée 

 et cohérente 

Pour conserver un maximum de leads (prospect ou client potentiel) 

    dans le processus.

Vous l’avez séduit ? Restez séduisant !  

Imaginez…

Vous êtes sur un site de rencontres, 

Vous avez enfin capté l’Attention de cette personne qui vous plaît tant, 

Elle est aussi sous votre charme à présent, 

Le feeling est très agréable…

Vous êtes son centre d’Intérêt, 

L’objet de son Désir ! 

Vous allez arriver à votre premier rendez-vous en vieux survêtement froissé, à peu près propre ?! 

NON, bien sûr que non !

Vous voudrez plaire, 

Vous allez vouloir briller pour rester dans l’Action, 

Obtenir un second rendez-vous par exemple ! 

Ici c’est pareil, 

La landing page c’est votre premier rencard ! 

Alors, voici comment vous allez pouvoir faire une beauté à votre site 

ou votre contenu en 4 temps : 

La structure

Un titre fort et accrocheur

Votre titre doit exposer clairement la proposition de votre service ou de votre produit.

“Vos restaurants préférés, livrés chez vous en un clic”  Deliveroo

• Dites ce que vous vendez : 

Que ce soit du coaching en fitness, 

De la formation en hypnose, 

Ou encore des produits ménagers miraculeux… 

Vous devez absolument énoncer votre offre noir sur blanc.

(C’est bon pour votre référencement, c’est à dire votre visibilité sur Internet grâce au 

Positionnement de votre site dans les recherches)

• Il doit refléter le problème, la douleur de votre prospect (pour lui apporter ensuite une 

solution !)

• L’utilisation de données chiffrées est un excellent argument (attention on vous demande des 

chiffres réels) puisqu’ils rassurent le lecteur.

“Les 4 étapes pour…”, “Obtenir ceci…en 7 jours”, “Augmenter vos… de 50%”, « Économiser 

200€ par mois grâce à…”

• Vous pouvez mettre en place un sous-titre explicatif, 

Un sous-titre descriptif qui vient 

Renforcer votre argumentation ou insister sur le problème : 

Titre : “Simulation de crédit en ligne”

Sous-titre : “Trouvez la solution adaptée à vos besoins !”

Cofidis

• Attiser la curiosité du lecteur, 

N’oubliez pas que vous le draguez encore !

Il faut que votre titre reflète ses besoins, 

C’est là que connaître parfaitement votre persona, votre cible à toute son importance, 

Si vous savez comment il pense, 

S’exprime, 

Vit,

Vous saurez ce qu’il veut et comment il le veut ! 

Vous pouvez, par exemple, rédiger votre titre sous forme de question : 

“Prêts à faire du tri dans vos placards ?” 

“Vendez maintenant”

Vinted

Prenez votre temps pour cette étape, 

écrivez-en plusieurs, 

lisez ceux des autres, 

inspirez-vous ! 

Une proposition claire

Une fois votre titre trouvé, rédigé, 

Peut-être même testé auprès d’un groupe de personnes test,

Il faut commencer à décrire le produit, le service que vous vendez.

Votre proposition doit être claire.

• Insistez sur la spécificité du produit/service 

En quoi votre produit est-il unique ? En quoi est-il meilleur ? Pourquoi est-il plus efficace ?

Mettez en avant toutes ces qualités,

Rappelez à votre lecteur ce qu’il perd en n’utilisant pas ce que vous vendez. 

La perte est un moyen puissant de convaincre.

• Utilisez une preuve sociale pour mettre en confiance votre prospect :

Le témoignage des autres clients est un gage de qualité,

Il permet de rassurer le futur client sur votre entreprise, mais surtout au sujet de votre produit. 

Mettez en avant leur expérience, 

Multipliez les avis utilisateurs,

Affichez les notes obtenues après vos ventes.

En plus de diminuer la crainte de votre lecteur à propos de vos intentions, 

Cette démarche lui permet de s’identifier à quelqu’un comme lui qui a déjà essayé, 

Cela lui permet de s’imaginer avec les bénéfices qu’il tirera de son achat ou investissement, 

Le but c’est qu’il n’ait pas envie de passer à côté de votre offre, 

“Pourquoi pas moi ?” 

Il est important encore une fois d’être transparent, 

Affichez uniquement de vrais avis, 

Si possible avec le nom d’utilisateur des témoins, et encore mieux avec 

Une photo de profil (leur avatar).

Le meilleur moyen étant de les récolter via une plateforme comme 

Avis Vérifiés ou Trustpilot, 

D’ailleurs leur titre le dit : 

“Derrière chaque avis se cache une expérience qui compte”

TrustPilot

Récupération des données

Sur votre landing page, 

Puisque c’est le but, 

Le lecteur doit pouvoir accéder à l’étape d’après du processus de vente/service.

• Les formulaires de récupération de données doivent être répartis en quantité suffisante.

Si vous voulez obtenir des informations pour recontacter votre prospect, 

avec votre newsletter par exemple, 

Mettez un champ de récupération de données à la fin de chaque partie rédigée.

Votre titre et sous-titre : un formulaire,

Votre proposition/produit : un formulaire,

Vos témoignages : un formulaire,

Prenez le temps de bien relire votre page, dans la peau d’un prospect :

Au moins un formulaire doit être toujours à portée de son regard malgré la lecture qui progresse.

Partez du principe que chaque bloc convaincra un lecteur de plus, 

Il doit pouvoir accéder à la suite immédiatement, 

Si le prospect doit chercher où et comment, il partira, guidez-le !

• Après la quantité, la qualité et le contenu des formulaires.

Pour qu’un formulaire soit efficace, il doit être simple et rapide à remplir.

Demandez juste un prénom et une adresse mail, si c’est suffisant.

En fait, plus le formulaire contiendra de champs à remplir, moins le lecteur aura envie de le faire…

Vous devez évaluer ce dont vous avez besoin en quantité de données 

Pour continuer à cibler correctement sans le faire fuir 

Tout en ayant les informations nécessaires pour

 Être le plus proche de ses besoins, désirs, dans la suite de vos propositions ! 

Appel à l’action inratable 

Si votre but est de vendre un produit/service 

Alors vous aurez besoin d’un Bouton d’Appel à l’Action,

Un Call To Action,

C’est ce petit encart sur lequel on vous demande de cliquer pour effectuer une action 

(Inscription, Abonnement, Achat…) 

• Un visuel unique.

Il est souvent rectangulaire et 

d’une couleur différente, 

Et c’est important.

Il doit attirer le regard, appeler le pointeur de la souris donc être parfaitement 

Visible et identifiable.

Mais il peut être une image, un pop-up (fenêtre qui s’ouvre) pour vous inscrire, 

Et, évidemment, comme pour le formulaire de récupération de données, 

Il doit apparaître à chaque partie.

Quelques autres points sont essentiels à la bonne visibilité du bouton : 

• Soigner le design de la page

Votre page doit respecter une charte graphique homogène (couleurs, polices d’écriture, trames de fond, images)  

On ne va pas à un rencard dépareillé et aux couleurs de l’arc-en-ciel (même si vous vendez ou louez des licornes) 

• Respecter les espaces “blancs”

Comme pour tout texte, aérer le contenu par des espaces vides, 

Blancs, 

Rend la lecture plus agréable et avant ça envisageable ! 

(Et oui, flemme de remplir les champs, flemme de chercher le CTA, donc flemme aussi de lire un pavé !)

Personne n’a le courage de lire un bloc sans sauts de lignes et paragraphes distincts.

• Répétition du bouton et ton employé.

Votre CTA, Bouton d’Appel à l’Action, a trouvé sa place 

dans les différentes parties de la landing page ?

Bien, mais il est primordial de respecter encore des petites choses,

D’abord, le ton employé : 

Sur le bouton, vous utiliserez des verbes d’action, bien entendu,

“S’inscrire”, “acheter”, “lire”, “découvrir”, “commander”, “s’abonner”…

Mais, 

Il est possible, et même recommandé, de prendre un ton plus directif :

En ajoutant une notion de temps,

“maintenant” “tout de suite” “dès aujourd’hui”

En ajoutant une notion de lieu, 

“Ici” 

Personnalisez-le, 

“j’en profite”, “rejoindre”, “devenez”, “participez”…

En conclusion…

Si on résume,

Il est possible de faire une bonne landing page 

En respectant ces 4 étapes de base.

Séduisez vos lecteurs ! 

Ces conseils permettent d’organiser les éléments de manière cohérente, de rédiger une trame de démarrage pour construire une page claire et précise,

Tout simplement d’être efficace. 

Restez vous-même ! 

A vous ensuite de rendre ces parties spécifiques à votre marque, image, produit…

Sublimez le tout avec un visuel qui vous ressemble ! 

Si besoin, ajustez le contenu, modulez les parties selon l’impact que la page aura.

Des fondamentaux mais à votre parfum,

Pensez votre titre pour accrocher vos prospects, 

Soyez le plus clair possible, décrivez votre proposition franchement et sortez vos atouts.

Évitez la friction des formulaires pour rester lisible, n’en demandez pas trop.

Travaillez votre Call To Action pour être accessible pendant toute la lecture, 

Enfin, 

Soignez votre visuel, mettez le sur son 31 ! 

Pour aller plus loin 🎁

Cette 5ème étape (cadeau) ne concerne pas directement la landing page 

Mais votre page de confirmation.

Le 2nd date, souvenez-vous !

C’est la page sur laquelle votre prospect atterrit lorsqu’il a cliqué sur le CTA, 

Soyez reconnaissant, 

Valorisez votre futur client, remerciez-le et bichonnez-le !

“Merci de votre inscription” “Bienvenue” “Félicitations pour votre achat” 

Cette page est aussi l’occasion de faire un rappel de votre marque,

Et surtout de proposer d’autres produits, 

D’autres services à votre client, tant qu’il est réceptif, 

Qui pourraient être associés à ceux qui ont retenu l’attention ! 

Captez l’attention,

Suscitez l’intérêt encore, 

Eveillez le désir, toujours ! 

Sarah Crebassa

Copywriter 

https://www.linkedin.com/in/sarah-crebassa-bb68bb238

https://www.malt.fr/profile/sarahcrebassa